Di fronte all’aumento della concorrenza e a margini sempre più risicati, molte aziende si trovano a dover rivalutare il proprio posizionamento e a scrivere una nuova storia del futuro societario. Un passaggio obbligato che scatta dopo anni di gloriosa attività, con grande sforzo decisionale e di rebranding, oppure una scelta strategica messa nera su bianco in fase di startup. In entrambi i casi, ingredienti fondamentali sono coraggio e visione a lungo termine.
Torniamo allora al titolo del nostro articolo: continuare a presidiare il mercato allargando il proprio business o specializzarsi e verticalizzarsi? Due possibilità una alternativa all’altra, con conseguenze e pesi ben diversi.
C’è chi rivede la tattica inglobando nuovi servizi e prodotti, spesso tramite acquisizione di altre aziende più piccole.
È il caso di celebri gruppi industriali – vedasi per il territorio bresciano Lonati o Camozzi – in cui ogni singola azienda continua a preservare la propria identità, pur essendo parte consapevole di un progetto superiore di estensione e acquisizione di fette più grandi di mercato e di prospect.
Ma è anche il caso del piccolo artigiano, che una volta realizzava cinture e borse da donna mentre oggi dedica buona parte del suo tempo a creare cucce, trasportini, collari e guinzagli per cani. Oppure della vecchia cara ferramenta di paese, che oggi oltre a chiavi e cacciaviti espone candele, tazze, materiale didattico. Un allargarsi per sopravvivere vista come unica soluzione. Ma è sempre davvero così?
Ci sono poi aziende che decidono di ultra specializzarsi. Una scelta audace grazie alla quale oggi abbiamo interessantissimi casi studio, potenziali esempi per ogni impresa del mondo – piccola o grande che sia – in cerca di una propria personalità. Vediamo qualche esempio concreto.
Torniamo a parlare del brand Coca-Cola. Sin dalla sua nascita, avvenuta nel 1886, la società ha sempre messo al centro del proprio business l’ormai storica bevanda. Nel tempo ha poi introdotto altri marchi – Sprite, Fanta, Powerade, Coca-Cola Zero, Coca Light -, ma solo il nome Coca-Cola può essere considerato uno status symbol transgenerazionale e universale. Per quanto riguarda i numeri, nel 2016 la divisione Coca-Cola copriva da sola il 73% dell’intera produzione della company americana (fonte: Forbes).
Un altro esempio molto interessante è quello di Brunello Cucinelli, stilista italiano che ha fatto del cashmere la sua unica professione. Un imprenditore fin dalle origini attento alla valorizzazione delle persone e molto sensibile ai bisogni degli altri, al punto da mettere il proprio profitto a disposizione per la costruzione di scuole e servizi e per il recupero di luoghi di culto e beni culturali. Dal 1978, quando ha iniziato ad avvicinarsi al mondo del cashmere, Cucinelli non ha mai più cambiato rotta. Oggi è uno degli uomini più ricchi del mondo.
Anche la Brembo rappresenta un caso eclatante. Nata in provincia di Bergamo nel 1961 come piccola officina, è oggi presente in 16 Paesi e in 3 continenti con il suo unico e grande business: lo sviluppo e la produzione di impianti frenanti a disco per veicoli. Dal 1995 è quotata in Borsa.
Coca-Cola, Brunello, Brembo: cosa ci raccontano questi casi di successo? Anche se provieni da una famiglia di contadini puoi diventare il re mondiale del cashmere. E anche sei una piccola officina familiare della provincia bergamasca puoi arrivare a conquistare 3 continenti.
Non porre limiti al tuo progetto: sogna in grande… e rincorri il tuo sogno!